#Growth Strategy · 78

rss_feed Andrew Chen · 18.09.2019 translateRU

Required reading for marketplace startups: The 20 best essays at andrewchen

Эндрю Чен, партнёр Andreessen Horowitz, собрал подборку из 20 лучших материалов о маркетплейс-стартапах — от Airbnb и Uber до Lyft и Instacart. Подборка разбита на три блока: решение проблемы «курицы

Growth Strategy Marketplace Startups Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1785 сл.

rss_feed Andrew Chen · 25.06.2019 translateRU

28 ways to grow supply in a marketplace — by Lenny Rachitsky, ex-Airbnb at andrewchen

Lenny Rachitsky, бывший продакт-лид направления Supply Growth в Airbnb, систематизирует 28 тактик и стратегий наращивания предложения в маркетплейсах. Среди тактик — проработка ценностного предложения

Growth Strategy Marketplace Startups Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5976 сл.

rss_feed Andrew Chen · 01.02.2019 translateRU

Facebook viral marketing: When and why do apps “jump the shark?” at andrewchen

Эндрю Чен разбирает, почему вирусные приложения на Facebook сначала взлетают, а потом резко проваливаются — эффект «jump the shark». Он строит математическую модель приобретения пользователей через ин

Ab Testing Growth Strategy Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2093 сл.

rss_feed Andrew Chen · 01.02.2019 translateRU

Is your website a leaky bucket? 4 scenarios for user retention at andrewchen

Эндрю Чен разбирает измерение удержания пользователей и доказывает, что агрегированные данные (Google Analytics, Alexa) позволяют выявить сайты с плохим удержанием, но не подтвердить хорошее. Он сравн

Cohort Analysis Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2004 сл.

rss_feed Andrew Chen · 31.12.2018 translateRU

The red flags and magic numbers that investors look for in your startup’s metrics – 80 slide deck included! at andrewchen

Эндрю Чен, ставший General Partner в Andreessen Horowitz, делится 80-слайдовой презентацией со своего интервью в фонд — о том, как применять навыки роста для оценки стартапов. Он критикует поверхностн

Growth Strategy SaaS Metrics Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 6823 сл.

rss_feed Andrew Chen · 26.12.2018 translateRU

2018 essay collection on growth metrics, marketplaces, viral growth in the enterprise, and more (PDF included) at andrewchen

Эндрю Чен подводит итоги 2018 года: новая работа партнёром в a16z, переезд в Пало-Альто и возвращение к регулярному писательству. Он собрал все эссе года в PDF-сборник объёмом более 50 страниц вместе

Growth Strategy Marketplace Startups Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2128 сл.

rss_feed Andrew Chen · 20.12.2018 translateRU

Wanna bet? In 1 year, will Facebook be bigger? Or will MySpace? at andrewchen

В 2007 году Andrew Chen и его друг Arjun поспорили на iPhone, какая социальная сеть станет крупнее через год — Facebook или MySpace. На тот момент MySpace превышал Facebook более чем вдвое (109 млн ун

Growth Strategy Network Effects Social Apps

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 993 сл.

rss_feed Andrew Chen · 19.12.2018 translateRU

Personal update- I’m joining Uber! Here’s why at andrewchen

Andrew Chen объявляет о переходе в Uber, где он возглавит направление роста на стороне предложения — привлечение водителей, реферальные программы и верхнюю часть воронки. Он подчёркивает, что Uber — о

Career Advice Founder Mindset Growth Strategy

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1025 сл.

rss_feed Andrew Chen · 26.11.2018 translateRU

What does a growth team work on day-to-day? at andrewchen

Эндрю Чен отвечает на вопрос о том, чем команда роста (growth team) занимается изо дня в день, и делит работу на две большие категории: планирование/моделирование и проведение тестов роста. Главная ог

Ab Testing Growth Strategy Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1537 сл.

rss_feed Andrew Chen · 11.11.2018 translateRU

What’s next in growth? at andrewchen

Эндрю Чен (партнёр Andreessen Horowitz, автор книги «The Cold Start Problem») делится своим кейноутом с конференции StartCon в Австралии о том, что ждёт growth дальше. Его главный тезис: технологии ме

Growth Strategy Marketing History Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3529 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

How to calculate cost-per-acquisition for startups relying on freemium, subscription, or virtual items biz models at andrewchen

Эндрю Чен объясняет, как стартапам с моделями freemium, подписки или виртуальных товаров рассчитывать стоимость привлечения пользователя (CPA). Поскольку лишь менее 1% интернет-аудитории в любой момен

Customer Acquisition Cost Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1595 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

How To (Actually) Calculate CAC at andrewchen

Статья Брайана Бэлфора (экс-VP Growth в HubSpot), опубликованная в блоге Andrew Chen, разбирает типичные ошибки при расчёте стоимости привлечения клиента (CAC). Автор объясняет, почему CAC и CPA — при

Customer Acquisition Cost Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2904 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

The Power User Curve: The best way to understand your most engaged users at andrewchen

Эссе из архива Andrew Chen, написанное Li Jin, партнёром инвесткоманды Andreessen Horowitz, посвящено фреймворку «Power User Curve» (кривая активных пользователей, также известная как activity histogr

Growth Strategy Network Effects SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2536 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

a16z Podcast: Why paid marketing sucks, Network effects, Viral Growth, and more at andrewchen

Эндрю Чен и Джефф Джордан (партнёры a16z) обсуждают рост потребительских продуктов: приобретение, вовлечённость и удержание. Они объясняют, почему «гравитация» закона больших чисел замедляет даже лучш

Growth Strategy Network Effects SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12972 сл.

rss_feed Andrew Chen · 03.07.2018 translateRU

Conservation of Intent: The hidden reason why A/B tests aren’t as effective as they look at andrewchen

Эндрю Чен формулирует «Закон сохранения намерения»: общее количество намерения у пользователей фиксировано, поэтому A/B-тесты с приростом +10% в воронке редко дают +10% к итоговым метрикам. Тактически

Ab Testing Conversion Optimization Growth Strategy

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1468 сл.

rss_feed Andrew Chen · 05.06.2018 translateRU

How startups die from their addiction to paid marketing at andrewchen

Эндрю Чен описывает типичный паттерн смерти стартапов, подсевших на платный маркетинг: продукт растёт за счёт рекламы, но со временем CAC растёт, окупаемость удлиняется с 9 до 12–18 месяцев, а выручка

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1808 сл.

rss_feed Andrew Chen · 31.01.2018 translateRU

Hello 2018! Books, essays, and more from the past year. at andrewchen

Andrew Chen подводит итоги 2017 года и делится планами на 2018-й. Он перечисляет свои ключевые эссе за год — о растущей стоимости привлечения пользователей для стартапов, привлечении инвестиций в Крем

Growth Strategy Personal Blogging Writing Online

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1967 сл.

rss_feed Andrew Chen · 20.12.2017 translateRU

Quora: Has Facebook’s DAU/MAU always been ~50%? at andrewchen

Эндрю Чен делится своим вопросом и ответом с Quora о том, всегда ли соотношение DAU/MAU у Facebook было близко к 50%. По состоянию на март 2012 года у Facebook было 901 млн ежемесячных активных пользо

Growth Strategy Network Effects SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 947 сл.

rss_feed Andrew Chen · 19.07.2017 translateRU

Startups are cheaper to build, but more expensive to grow – here’s why at andrewchen

Andrew Chen объясняет парадокс: создавать стартапы становится дешевле (open source, AWS, оплата за клик, готовые SaaS-инструменты, магазины приложений — цены на облако упали примерно на четверть за тр

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2008 сл.

rss_feed Andrew Chen · 10.07.2017 translateRU

This year’s top essays on growth metrics, consumer psychology, Uber, push notifs, NPS, and more at andrewchen

Andrew Chen подводит итоги года, собирая лучшие эссе из своего блога по темам метрик роста, психологии потребителей, push-уведомлений, NPS и работы Uber. Среди оригинальных материалов — анализ 671 мил

Content Distribution Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1324 сл.

rss_feed Andrew Chen · 26.06.2017 translateRU

Growth is getting hard from intensive competition, consolidation, and saturation at andrewchen

Эндрю Чен утверждает, что рост новых продуктов резко усложнился из-за окончания технологического цикла 2007–2017 на мобайле и вебе, отсылая к эссе Элада Гила «End of Cycle?». Он разбирает шесть трендо

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2183 сл.

rss_feed Andrew Chen · 06.06.2017 translateRU

Startups and big cos should approach growth differently (Video) at andrewchen

Andrew Chen рассказывает, как стратегия роста должна различаться у стартапов и крупных компаний. Стартапам стоит искать недооценённые каналы привлечения — нишевые сообщества, рассылки, офлайн-группы,

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1625 сл.

rss_feed Andrew Chen · 31.10.2016 translateRU

Growth Interview Questions from Atlassian, SurveyMonkey, Gusto and Hubspot (Guest Post) at andrewchen

Гостевой пост Сьюзан Су из Reforge собирает вопросы для интервью на growth-роли от экспертов, которые суммарно проинтервьюировали более 1000 кандидатов: Шона Клоуса (Atlassian), Елены Верны (SurveyMon

Career Advice Growth Strategy Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3860 сл.

rss_feed Andrew Chen · 22.10.2016 translateRU

New data shows up to 60% of users opt-out of push notifications (Guest Post) at andrewchen

Гостевой пост команды Kahuna (стартапа при поддержке Sequoia под руководством Adam Marchick) на блоге Andrew Chen раскрывает данные о согласии пользователей на push-уведомления в iOS. Доля подключений

Growth Strategy Mobile Optimization Onboarding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1798 сл.