#Founder-Led Sales · 151

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 11.04.2025 translateRU

Podcasts as a Growth Channel with Dr. Jeremy Weisz - Predictable Revenue

Коллин Стюарт (Collin Stewart) едва не отменил этот выпуск Predictable Revenue, потому что обсуждаемая стратегия работала «слишком хорошо» и он не хотел ею делиться. Гость — доктор Джереми Вайс (Dr. J

Founder-Led Sales Podcasting Relationship Marketing

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1862 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 06.03.2025 translateRU

The Role of Being Social in Customer Acquisition with Courtney Krstich

Куртни Крстич (Courtney Krstich) ушла со стабильной работы, чтобы вместе с мужем-разработчиком создать EarthaPro — доступный и простой инструмент для управления финансами в ландшафтном бизнесе, назван

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1186 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 25.02.2025 translateRU

The Truth About Validating Your Startup Idea with Mase Issa - Predictable Revenue

Mase Issa, сооснователь Fixify, рассказывает, как его команда выбирала идею следующего бизнеса, опираясь на свой опыт масштабирования сервисных компаний и превращения их в SaaS-подобные модели. Они сф

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 858 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 25.02.2025 translateRU

The Product-Market Fit Journey with Zach Barney - Predictable Revenue

Zach Barney, основатель Mobly, решил проблему отслеживания лидов на мероприятиях — процесса, который был медленным, ручным и дорогим. Перед разработкой продукта он провёл 40 интервью с CEO и директора

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 879 сл.

rss_feed Rob Walling · 21.02.2025 translateRU

How to Hire Like a Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг описывает свой подход к найму в условиях, когда времени на тщательный отбор нет — например, в венчурно-финансируемом стартапе, где команду из 6 разработчиков нужно за 4 месяца увеличить до

Founder-Led Sales Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1630 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

How to Attract Software Developers That Fit Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг рассуждает о редко обсуждаемой теме: как привлекать разработчиков, которые подходят именно вашей компании, а не просто как их нанимать. Он вводит понятие «демографии разработчиков» — опред

Engineering Culture Founder-Led Sales Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1207 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

The Five Minute Guide to Becoming a Freelance Software Developer | Rob Walling

Роб Уоллинг даёт практическое руководство для тех, кто хочет стать фрилансером-разработчиком или открыть небольшую веб-студию. Он объясняет выбор между Sole Proprietorship, LLC и S-Corp (C-Corp нужен

Bootstrapping Founder-Led Sales SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1847 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Lessons Learned "Selling" My Bootstrapped Software Product | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как продавал свой небольшой софтверный продукт DotNetInvoice, купленный им около 16 месяцев назад. За неделю после объявления о продаже он получил 20 запросов, разослал 13 па

Bootstrapping Founder-Led Sales Strategic Partnerships

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1160 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Passion as a Competitive Advantage | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как нанятый им кровельщик Фред пришёл починить протекающую плоскую крышу и сразу пришёл в негодование от халтурной работы предыдущих исполнителей. Фред предложил три варианта

Founder-Led Sales Personal Branding Software Philosophy

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 600 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Why You Should Re-architect Your Career to Amplify Your Strengths | Rob Walling

Роб Уоллинг утверждает, что традиционный совет «работай над слабостями» — это рецепт посредственности. Чтобы стать выдающимся в чём-либо, нужно начинать с врождённой предрасположенности и вкладывать т

Career Advice Focus Founder-Led Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1219 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

My Podcast Launches Today: "Startups for the Rest of Us" | Rob Walling

Роб Уоллинг объявляет о запуске своего нового подкаста «Startups for the Rest of Us», созданного вместе с со-ведущим Майком Тейбером (SingleFounder.com). Цель подкаста — помогать стартапам без венчурн

Bootstrapping Founder-Led Sales Podcasting

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 217 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

The Terror of Firsts | Rob Walling

Роб Уоллинг размышляет о «терроре первого раза» — страхе, который сопровождает любое первое начинание: первую встречу с клиентом, первую опубликованную статью, первый запуск продукта, первое выступлен

Founder Mindset Founder-Led Sales Writing Online

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 411 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Don't Plan to Get Rich from Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг утверждает, что цель «разбогатеть» — плохая отправная точка для первого стартапа: шансы повторить успех Slack или Zoom с первой попытки ничтожны, а «удача» — не план. Вместо того чтобы зам

Bootstrapping Founder-Led Sales Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 423 сл.

rss_feed Rob Walling · 18.02.2025 translateRU

How to Detect a Toxic Customer | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает историю о том, как распознать «токсичного клиента» на примере запроса по своему ПО для выставления счетов: потенциальный покупатель прислал таблицу с почти 80 вопросами, полов

Customer Experience Founder-Led Sales Saas

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1425 сл.

rss_feed Rob Walling · 15.02.2025 translateRU

It's Easy to Be Great...It's Hard to Be Consistent | Rob Walling

Роб Уоллинг проводит параллель между стендап-комедией и стартапами на основе мемуаров Стива Мартина «Born Standing Up»: успех определяется не одним удачным шоу, а способностью держать стабильность год

Bootstrapping Focus Founder-Led Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1170 сл.

rss_feed Rob Walling · 15.02.2025 translateRU

MicroConf: What Rocked, What Could Have Been Better | Rob Walling

Роб Уоллинг подводит итоги MicroConf 2011 — конференции для основателей небольших стартапов, прошедшей в Лас-Вегасе. Соведущим выступил Майк Тейбер. Что сработало: сильный состав спикеров (Andrew Warn

Bootstrapping Event Marketing Founder-Led Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1292 сл.

rss_feed Rob Walling · 15.02.2025 translateRU

Ten Highly Successful Bootstrapped Startups | Rob Walling

Гостевая статья Сабы Юнус (операционный менеджер AppSumo) рассказывает о десяти стартапах, которые добились успеха без внешних инвестиций. Среди них — Goldstar (продажа билетов со скидкой, более 1,5 м

Bootstrapping Founder-Led Sales SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2437 сл.

rss_feed Rob Walling · 15.02.2025 translateRU

The Inside Story of a Small Startup Acquisition (Part 1) | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как из спальни в пригороде Фресно купил заброшенный SEO-сервис HitTail — за сумму меньше цены нового автомобиля, на доход от своего портфеля веб-приложений. После того как в

Bootstrapping Founder-Led Sales SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1915 сл.

rss_feed Rob Walling · 15.02.2025 translateRU

The Inside Story of a Small Startup Acquisition (Part 2) | Rob Walling

Роб Уоллинг объясняет, почему он купил стартап HitTail, а не построил новый с нуля. Главные причины: экономия 12-18 месяцев пути до состояния «маховика» (когда бизнес начинает двигаться по инерции), н

Bootstrapping Founder-Led Sales Startup Acquisition

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1234 сл.

rss_feed Rob Walling · 13.02.2025 translateRU

SketchNotes of My Talk: "How to Make More Money from Your Business" | Rob Walling

Роб Уоллинг делится скетчноутами своего выступления на конференции DCBKK Дэна и Иана в Бангкоке (Таиланд) в октябре, посвящённого тому, как зарабатывать больше денег на своём бизнесе. Художница Мэгги

Bootstrapping Founder-Led Sales Saas

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 75 сл.

rss_feed Rob Walling · 13.02.2025 translateRU

My Next Act: The First Startup Accelerator for Bootstrappers | Rob Walling

Роб Уоллинг анонсирует TinySeed — первый акселератор для bootstrap-основателей, созданный в партнёрстве с Einar Vollset. В отличие от YCombinator, TechStars и 500 Startups, ориентированных на «единоро

Bootstrapping Founder-Led Sales Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 523 сл.

rss_feed Rob Walling · 13.02.2025 translateRU

How to Deal With Public Criticism | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как справляться с публичной критикой продукта, поста или решения, особенно когда несколько резких сообщений на фоне сотен довольных клиентов выбивают из колеи на день-два. Он

Burnout Prevention Communication Skills Founder-Led Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 620 сл.

rss_feed Andrew Chen · 05.11.2024 translateRU

Always Be Launching

Эндрю Чен описывает концепцию Always Be Launching (ABL) — постоянного публичного рассказа о продукте вместо разового громкого запуска (Big Bang Launch). В эпоху бесконечных лент и коротких новостных ц

Content Distribution Founder-Led Sales Personal Branding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1127 сл.

rss_feed SaaStr · 17.06.2024 translateRU

That First Magical Sales Rep. The AI Era Edition.

Джейсон Лемкин разбирает фигуру «Sales Magician» — первого по-настоящему успешного продавца в стартапе — и обновляет тезис под 2026 год. Основатели обычно не великие продавцы, но отличные «середняки»:

AI Agents Founder-Led Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1313 сл.