#Sales Automation · 137

Make the Most of Your Email Strategy So You Don’t Get Left Behind

Статья Lavender призывает отделы продаж пересмотреть email-стратегию и не полагаться только на холодные звонки, поскольку покупатели стабильно называют email предпочтительным каналом. Автор предлагает

1059 сл.

Stop Making Microwave Outbound: How to Turn Phone, Email, and LinkedIn Into a Michelin-Star Experience

Статья сравнивает аутбаунд-продажи с готовкой: телефон, email и LinkedIn — это базовые ингредиенты, но большинство команд подают их как разогретую в микроволновке еду. Автор утверждает, что качество "

1043 сл.

Unsure Tones Get More Replies

Статья Lavender показывает, что неуверенный (tentative) тон в холодных письмах даёт более высокие reply rates, вопреки традиционным советам продавцам быть уверенными. Покупатели отключаются, когда про

829 сл.

The Inbound Prospecting Guide: How to Work High and Low-Intent Leads Without Wasting Them

Статья Lavender разбирает, что такое inbound на самом деле, и показывает: это не один тип лидов, а спектр от высокого до низкого намерения купить. Высокое намерение — запросы демо, визиты на страницу

2262 сл.

Cold Email 101: How to Write Emails People Actually Read (and Reply To)

Статья — практическое руководство по холодным письмам в B2B-продажах в условиях сжимающихся бюджетов и роста риск-аверсии. Автор предлагает четырёхчастный фреймворк: наблюдение из ресёрча, связь с про

3379 сл.

9 Common Sales Email Mistakes and Lessons

Статья от Lavender разбирает 9 типичных ошибок при написании продающих холодных писем и предлагает решения для каждой. Среди ошибок: слабые темы писем, опечатки в имени получателя, отказ от фоллоу-апо

1763 сл.

How to Set Up Your Video in a Sales Email + Framework

Статья из блога Lavender объясняет, как правильно использовать видео в холодных продажных письмах. Автор приводит данные Морган Ингрэма: люди на 13% лучше запоминают детали из видеописем по сравнению

944 сл.

Content Distribution Outbound Sales Sales Automation

AI Bringing the MDR Back? A Marketing / Sales Alignment Opportunity

Автор предсказывает возвращение роли MDR (Market Development Rep) благодаря AI, который позволяет масштабировать персонализированные рекомендации контента в исходящих рассылках. Большинство покупателе

846 сл.

7 Tips for Using Video in Sales Emails

Статья объясняет, как использовать видео в холодных продажных письмах, чтобы выделиться среди 347 млрд писем, отправляемых ежедневно. Автор приводит наблюдение Kevin Dorsey (SVP of Sales в Bench Accou

1339 сл.

The “Founder Card”: A Cold Email Play That Works in Any Market

Статья представляет приём для холодных писем под названием «Founder Card» — подход, при котором продавец обращается к получателю не с питчем, а как фаундер: открыто, с любопытством и запросом обратной

756 сл.

How to Build a Cold Email Personalization Process

Статья объясняет, как выстроить процесс персонализации холодных писем, который повышает отклик на 50–250% по сравнению с шаблонами (данные Salesloft). Автор разводит понятия «личное» и «индивидуальное

rss_feed SaaStr · 16.05.2026 translateRU

873 сл.

Our AI VP of Marketing Updates Our Revenue Forecasts in Real Time, Without Bias. That Alone is Magical.

Jason Lemkin рассказывает о «10K» — собственном AI VP of Marketing для SaaStr, построенном на Replit (14 000+ строк кода, 370+ коммитов). Имя отсылает к двум целям: 10 000 участников SaaStr AI Annual

AI Agents SaaS Metrics Sales Automation

732 сл.

rss_feed Intercom / Fin Blog · 13.05.2026 translateRU

The ultimate guide to knowledge management for your Sales Agent

Руководство описывает, как выстроить управление знаниями (knowledge management) для AI-агента продаж на примере Intercom Fin. Авторы объясняют, почему база знаний — ключевой элемент: агент работает ро

AI Agents Content Marketing Sales Automation

4082 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 12.05.2026 translateRU

2026 Theory GTM Survey

Тереза Тунгуз (Theory) запускает ежегодный опрос по go-to-market на 2026 год — короткую анкету из 25 вопросов. Цель — понять, как стартапы изменили продажи, маркетинг, customer success и управление де

Go To Market SaaS Metrics Sales Automation

365 сл.

Outbound Sales Sales Automation Web Scraping

Instant Data Scraper: Honest Review 2026 - The GTM with Clay Blog

Instant Data Scraper — бесплатное расширение для Chrome, использующее эвристический ИИ для извлечения данных с любых сайтов без написания кода. Среди ключевых функций — автоматическая пагинация, настр

8200 сл.

Outbound Sales Sales Automation Web Scraping

Best Price Scraping Tools in 2026: 6 Options Reviewed - The GTM with Clay Blog

Обзор шести лучших инструментов для парсинга цен в 2026 году: Clay, Pricefy, ParseHub, Data Miner, Octoparse и Webscraper.io. Авторы объясняют, почему ручной мониторинг конкурентов нежизнеспособен в e

9957 сл.

Lead Generation Outbound Sales Sales Automation

Turn Web Visitors into Leads: Warm Outbound 2026 - The GTM with Clay Blog

Статья описывает стратегию «тёплого» исходящего B2B-аутрича, при которой вместо массовой холодной рассылки компания обращается к людям, уже посетившим её сайт. Для идентификации посетителей на уровне

7047 сл.

Lead Generation Sales Automation Web Scraping

How to Scrape Instagram Followers in 2026: 3 Methods - The GTM with Clay Blog

Статья описывает три способа парсинга подписчиков Instagram в 2026 году: ручной сбор, аутсорсинг и использование специализированных инструментов веб-скрейпинга. Ручной метод безопасен, но непрактичен

8349 сл.

Go To Market Machine Learning Sales Automation

Data Enrichment & Machine Learning Guide 2026 - The GTM with Clay Blog

Статья объясняет, как машинное обучение (supervised и unsupervised), обработка естественного языка (NLP) и предиктивная аналитика трансформируют процесс обогащения данных для GTM-команд. AI-решения ав

8696 сл.

Lead Generation Outbound Sales Sales Automation

AI Email Finder: Benefits, Tips & How It Works 2026 - The GTM with Clay Blog

Статья объясняет, что такое AI-инструмент для поиска email-адресов, как он работает и чем превосходит традиционные решения за счёт машинного обучения, предиктивной аналитики и одновременного поиска по

8909 сл.