#Outbound Sales · 147

Make the Most of Your Email Strategy So You Don’t Get Left Behind

Статья Lavender призывает отделы продаж пересмотреть email-стратегию и не полагаться только на холодные звонки, поскольку покупатели стабильно называют email предпочтительным каналом. Автор предлагает

1059 сл.

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

Your conversations are dying. Here’s how to convert more replies to meetings

Статья Lavender объясняет, почему email-переписки с потенциальными клиентами «умирают» и как это исправить, чтобы конвертировать больше ответов во встречи. По данным Gong, главный коррелят выигранных

1008 сл.

Ab Testing Cold Email Outbound Sales

Subject Lines Matter More Than You Think: Stop Overthinking Them.

Статья объясняет, почему тема письма в холодных рассылках критически важна: без открытия не будет ответа, а у читателя есть всего ~3 секунды, чтобы решить судьбу письма. Автор разбирает «ментальный сп

1222 сл.

Benchmark Learnings: Emailing Technical Buyers

Анализ 231 818 холодных писем из отчёта Lavender Cold Email Benchmark показал: технические покупатели (engineering и product) отвечают чаще среднего — 5,2%, но качество письма (Lavender A) даёт лишь с

2995 сл.

Stop Making Microwave Outbound: How to Turn Phone, Email, and LinkedIn Into a Michelin-Star Experience

Статья сравнивает аутбаунд-продажи с готовкой: телефон, email и LinkedIn — это базовые ингредиенты, но большинство команд подают их как разогретую в микроволновке еду. Автор утверждает, что качество "

1043 сл.

Getting Started: 4 Ways To Connect Cold Emails with Cold Calls

Статья — практическое руководство для начинающих SDR/BDR о том, как связать холодные письма и холодные звонки. Автор предлагает четыре тактики: ссылаться на исследование, проведённое при подготовке пи

824 сл.

Unsure Tones Get More Replies

Статья Lavender показывает, что неуверенный (tentative) тон в холодных письмах даёт более высокие reply rates, вопреки традиционным советам продавцам быть уверенными. Покупатели отключаются, когда про

829 сл.

The Inbound Prospecting Guide: How to Work High and Low-Intent Leads Without Wasting Them

Статья Lavender разбирает, что такое inbound на самом деле, и показывает: это не один тип лидов, а спектр от высокого до низкого намерения купить. Высокое намерение — запросы демо, визиты на страницу

2262 сл.

Cold Email Outbound Sales Personal Branding

How LinkedIn Helps You Get Better at Sales

Статья объясняет, как взаимодействие с крупными авторами в LinkedIn (от 50 тысяч подписчиков) помогает прокачать навыки написания cold email. Логика проста: лента такого автора похожа на инбокс руково

508 сл.

A Personalization Framework For When You Have No Info

Статья предлагает простой фреймворк персонализации холодных писем, когда о получателе нет никакой подробной информации. Автор советует опираться на «мягкие переменные» сегментации (размер компании, ст

726 сл.

Cold Email 101: How to Write Emails People Actually Read (and Reply To)

Статья — практическое руководство по холодным письмам в B2B-продажах в условиях сжимающихся бюджетов и роста риск-аверсии. Автор предлагает четырёхчастный фреймворк: наблюдение из ресёрча, связь с про

3379 сл.

9 Common Sales Email Mistakes and Lessons

Статья от Lavender разбирает 9 типичных ошибок при написании продающих холодных писем и предлагает решения для каждой. Среди ошибок: слабые темы писем, опечатки в имени получателя, отказ от фоллоу-апо

1763 сл.

How to Email A Prospect Who Started A New Job

Статья объясняет, почему типичные холодные письма по триггеру «новая работа» не работают: продавцы шаблонно поздравляют, просят рассказать о приоритетах и ждут ответа, перекладывая всю работу на получ

628 сл.

How to Segment Your Cold Email Lists - Individualization at Scale

Статья объясняет, как правильно сегментировать списки для холодных email-рассылок, чтобы добиться «индивидуализации в масштабе». Автор утверждает, что большинство продавцов сегментируют слишком широко

660 сл.

Go To Market Outbound Sales Stakeholder Management

Multithreading: The Art of Building Trust Through Prospecting

Статья объясняет, что мультитрединг в B2B-продажах — это не просто накопление контактов в аккаунте, а скоординированная работа с несколькими ключевыми стейкхолдерами одновременно ради общей цели. Авто

1394 сл.

How to Set Up Your Video in a Sales Email + Framework

Статья из блога Lavender объясняет, как правильно использовать видео в холодных продажных письмах. Автор приводит данные Морган Ингрэма: люди на 13% лучше запоминают детали из видеописем по сравнению

944 сл.

Content Distribution Outbound Sales Sales Automation

AI Bringing the MDR Back? A Marketing / Sales Alignment Opportunity

Автор предсказывает возвращение роли MDR (Market Development Rep) благодаря AI, который позволяет масштабировать персонализированные рекомендации контента в исходящих рассылках. Большинство покупателе

846 сл.

Cold Email Lead Nurturing Outbound Sales

How to Email "Soft" Inbound Leads

Статья объясняет, как работать с «тёплыми» входящими лидами — людьми, которые взаимодействовали с брендом (скачали ebook, посетили мероприятие, прокомментировали пост), но ещё не готовы к покупке или

342 сл.

7 Tips for Using Video in Sales Emails

Статья объясняет, как использовать видео в холодных продажных письмах, чтобы выделиться среди 347 млрд писем, отправляемых ежедневно. Автор приводит наблюдение Kevin Dorsey (SVP of Sales в Bench Accou

1339 сл.

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

Cold Emails Shouldn't Inform. They Should Build Curiosity.

Статья Lavender о холодных письмах: главная стратегия — вызывать любопытство, а не объяснять всё про продукт. Эту мысль автор подкрепляет цитатой Ellie Emerson из Fresh Relevance: задача продавца — со

480 сл.

Cold Email Mobile Optimization Outbound Sales

Why Mobile Optimization Matters for Your Sales Emails

Статья объясняет, почему оптимизация холодных писем под мобильные устройства критична для продаж. Получатели в 8 раз чаще впервые открывают письма со смартфона, тогда как отправители в 3 раза чаще пиш

363 сл.

Cold Email Outbound Sales

Data says: The Shorter, the Better for Your Cold Email

Данные Lavender показывают, что оптимальная длина холодного письма — 25–50 слов, и короткие письма-открывашки работают лучше длинных. Автор разбирает популярную статистику Gong о том, что письма из бо

428 сл.